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Junho dos namorados e da inclusão

Data tem consumo mais forte entre o público adulto jovem que trabalha, tem uma relação afetiva duradoura, solteiros ou casados sem filhos

Por Victor Trujillo
(Atualizado em 30/05/2022 - 16h43)
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Nesta semana vamos falar sobre o Dia dos Namorados, a data do calendário comercial mais inclusiva e que aquece as vendas e corações dos consumidores. Nos últimos anos as campanhas publicitárias têm abordado mais a temática da celebração daquilo que une as pessoas do que de fato os papéis sexuais.

O dia dos namorados não carrega preconceitos e o estigma de casal hétero deixou de frequentar a publicidade brasileira. E justamente na propaganda do Dia dos Namorados é que o público LGBTQ+ é abordado com mais qualidade. Neste aspecto as campanhas são mais inclusivas do que no Dia das Mães e Dia dos Pais.

No Brasil, a data tem consumo mais forte entre o público adulto jovem (19 a 29 anos) que trabalha, tem uma relação afetiva duradoura, solteiros ou casados sem filhos.

O e-commerce tem boa performance nos produtos mais caros e desejados como calçados e smartphones, porém o destaque fica para as lojas físicas. É comum o consumidor sair de casa sem um produto específico em mente. Ou seja, a jornada de compra parece não ser predominantemente digital. E a explicação para este comportamento é que por ser uma data com vínculos emocionais intensos, os consumidores carregam suas escolhas com forte apelo afetivo. Saem à procura de um presente que possa tornar tangível algo subjetivo e pessoal. Costumam descrever a procura do presente ideal como aquele que tem “a cara” do outro.

O Dia dos Namorados é comemorado às vésperas do início do inverno, que neste ano começa no dia 21 de junho. Por este motivo o setor de vestuário tem um desempenho relevante se comparado com outras datas comerciais do calendário.

Embora o ticket médio dos presentes – comparativamente – não seja dos maiores, o valor total gasto pelos consumidores é relevante para o varejo pois envolve também o mercado Foodservice e impulsiona salões de cabeleireiros e barbearias. Para os namorados e recém-casados, além do presente a ida a um restaurante é fundamental. E aqueles que aceitam reservas de mesa e com bom estacionamento (leia: Quem não para, não compra) têm desempenho acima da média. Os mais apaixonados incluem na cesta de compras cartões, flores e chocolates.

A indústria de joias e folheados percebe uma sazonalidade importante: é a data mais importante para conquistar novos consumidores. E os resultados aparecem na medida em que suas campanhas ensinam os consumidores a usar brincos, colares e pulseiras. Explicando quais tipos de joias, folheados e bijuterias combinam com quais roupas e ocasiões.

Os Shopping Centers costumam investir em campanhas publicitárias para as datas. As ações promocionais funcionam melhor nos dez dias que antecedem a data – culminando no dia do pagamento da maioria dos trabalhadores brasileiros que recebem no quinto dia útil do mês. Sabendo disso os lojistas decoram as vitrines com temas de coração que conquistam consumidores até no próprio dia – lembrando que os consumidores brasileiros não costumam antecipar as compras.

Quatro ideias que podem funcionar no seu negócio:

1.Dê várias ideias de presentes para os recém-namorados

Sim, para todo casal existe o primeiro dia dos namorados e no início do namoro pode pintar alguma dúvida sobre o que presentear. Um guia de presentes que permita que as pessoas comprem de acordo com o preço (por exemplo, “presentes abaixo de R$ 50”) ou de acordo com a personalidade do outro (por exemplo, “presentes para namorados fitness”).

2.Capriche na embalagem e nos cartões

Sim, a data pede um belo laço e um cartão. Encha a vitrine (ou seu perfil no Insta) com lindas embalagens, corações, ursinhos de pelúcia e todos os mimos.

3.Cardápio especial para o final de semana dos namorados

Neste ano o dia dos namorados cai num domingo. E muitos namorados vão celebrar na sexta e – principalmente – no sábado à noite. Que tal um cardápio especial para o final de semana dos namorados, com sobremesas para compartilhar e pratos para todos os bolsos?

4.Facilite as trocas

Namorados nem sempre acertam na numeração. Facilitar a troca pode fazer toda a diferença.

Não se esqueça das métricas

Estabeleça métricas úteis e objetivas (leia: Quem não mede não controla) para avaliar os resultados obtidos com as suas iniciativas. Relacione o que deu certo e o que deu errado e, principalmente, qual o aprendizado que você poderá aplicar no Dia dos Pais, a próxima data do calendário comercial.

E você, vai aproveitar a vibe do Dia dos Namorados para celebrar aquilo que une as pessoas e acertar com uma comunicação mais inclusiva?

Ótima semana 22 pra vc!